周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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