无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的(de)具体流程进(jìn)行了(le)拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速(sù)识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直(zhí)播(bō)的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出(chū)直播中存在音(yīn)频(pín乔丹有多高)循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的(de)态(tài)度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)乔丹有多高法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

乔丹有多高 alt="揭秘：无需出镜(jìng)、无人直播带货模式(shì)，怎(zěn)么(me)做教程看(kàn)这里(lǐ)_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消费(fèi)者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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