唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(b淘淘氧棉属于淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次什么档次，七度空间属于什么档次ǐ)不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部(bù)门(mén)，一(yī)些职能(néng)部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么(me)几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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