唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了(le)三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对(duì)时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问苏修是什么意思，苏修是什么意思题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以苏修是什么意思，苏修是什么意思及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了(le)十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一(yī)个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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