东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的选择手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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