周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(sh宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗én)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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