既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的(de)项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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