今年(nián)以来基(jī)金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码>公募密集(jí)终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限(xiàn)公(gōng)司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理(lǐ)贾志也(yě)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每年要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非货币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市(shì)场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代(dài)销数量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机(jī)构在(zài)行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会(huì)网站(zhàn)天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的(de)公(gōng)示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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