既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者(zh4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里ě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺(cì)激4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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