周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录)，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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