东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rù纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同n)为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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